Hvorfor er keramikk, Sanitærutstyr og andre bransjer supervirksomhet vanskelig å drive et godt tilpasset hjem?

Business School på badet

Keramikk, Baderomsbransjen har mange merker av et kryssdefinert tilpasset hjem. Å kort liste opp, Den keramiske industrien har: Dongpeng, Gullmedalje Asia, Shunhui keramikk (90 grader, Curtain View Custom). Badindustrien har Kohler, Pil, Jomoo og så videre. Og de store forhandlerne i keramikk- og sanitærindustrien har gått over i eller har kommet inn i den tilpassede hjemmebransjen. De siste suksessene er få, inkludert Hangzhou East Arrow, Beijing Huanai og så videre. De er alle super store forhandlere i keramikk- og sanitærindustrien, med førsteklasses butikker, bilde, sted, team og kapital. Teoretisk, Suksessen til et kryssdefinert hjem er ikke et problem, Men faktum er en stor skuffelse. Årlige inntekter på mer enn 2 billion yuan TOTO, Arrow Den første agenten Hangzhou East Arrow Group har vært agenten for den italienske Veneta, Daxin Custom, Topp solid hjem og mange andre merker. Endelig, De er nesten for å stenge butikk, Ingen gevinst.

Hvorfor holder supervirksomheten i keramikk- og sanitetsindustrien toppressursene, Men liten høst i det tilpassede hjemmeprosjektet? For å bedre analysere og vise situasjonen til den keramiske industrien i dette besøket, Følgende forfatter vil oppsummere likhetene og forskjellene mellom keramisk og sanitærindustri og tilpassede hjem i to aspekter.

Keramikk og sanitær- og tilpasset hjemmesel

Selv om det sammenlignet med det tilpassede hjemmet, Den keramiske og sanitære industrien er nærmere produktformen for oppstrøms byggematerialer. Begge sider har store forskjeller i produktsystem- og forretningstenkingsmodell. Men vi står også overfor den samme industrikonsentrasjonen er ikke høy, Homogen konkurranse, grenseoverskridende transformasjon og oppgradering, Kanalutvidelse og andre presserende problemer som skal løses.

1、Bransjemerkekonsentrasjon er ikke høy

Det er underforstått at hovedlederen for flisemarkedet i 2020 merke, Her er Lisa, Guanzhu, Hav, Hongyu, Ying, Ny kilde, Jane One, Nobels forretningsytelse handler om 3-5 milliarder mellom. Og merkevaren med inntekter på mer enn 10 milliarder er foreløpig bare Marco Polo. Baderomsbransjen er bare en jomoo.

Tilsvarende, i den tilpassede hjemmemøbleringen, Det er bare 1 virksomhet med et volum på mer enn 10 milliarder, Opptere. I tillegg til ytelsen til Sofia og boligkvarteret som møbler nært ti milliarder, De resterende åtte børsnoterte selskapene er i inntektene mellom 1-3 milliarder.

Og for hele keramiske og tilpassede hjemmemøblerindustrien over 100 milliarder markedskapasitet, Merkekonsentrasjonen er faktisk ikke høy.

derimot, Med den akselererte ankomsten av omni-kanals-tiden, Tiden for raffinert bolig og internett -epoken innen hjemmebyggematerialer, Markedsandelen for ledende foretak i hver bransje vil bli ytterligere forbedret. Selvfølgelig, Forutsetningen er å følge med utviklingen av tidene, og ta tak i mainstream -trenden med møblering og hele installasjon.

I tillegg, Det er verdt å nevne her at antall merker med inntekter på mer enn 1 milliarder fra keramisk og sanitærindustri er større enn den tilpassede industrien, Merkekonsentrasjonen av keramikk- og sanitærindustrien er større enn den tilpassede industrien. Ressursbasert industri av keramisk og sanitærindustri, Regional distribusjon er mer konsentrert, hovedsakelig i Foshan, Quanzhou, de

2、Grenseoverskridende transformasjon og oppgradering av akselerert

De siste to årene, Bygging av keramisk industri med fremveksten av nye materialer for bergpaneler, slik at fliseprodukter utvidet omfanget av applikasjonen. De nåværende flisene kan brukes til stue bakgrunn, gulv, Kitchen benkeplater, kokebord, Bad, Vaska, spisebord, Små salongbord, Skap, Skapdørpaneler, og til og med yttervegger og ingeniørapplikasjoner og andre scener.

Samtidig dette besøket, Jeg la merke til at de aller fleste flisemerker på markedets innendørs veggplass er veldig viktig. De komplette spesifikasjonene, prosessrike produkter, kunngjorde en høyprofilert inntreden i “veggfelt”.

Selvfølgelig, sikter mot veggmarkedet mer enn en industri, for eksempel tilpassede hjemmemøbler Opie, Sofia, Hjemmekvartalene hjemmemøbler, topp faststoff, Schneiderman, Bateson, Olo, etc. I feltet med veggbeskyttelse har begynt å akselerere oppsettet. I tillegg, disse årene, toppveggen, Bakgrunnsveggduk, Gulv og andre bransjer innen handlingsfeltet er også veldig hyppig.

Selv om markedskonkurransen blir mer intens, Dette punktet kan også reflektere fra siden av “grense” Mellom næringene akselererer forsvinningen. Hjemmebyggematerialer innleder tiden med integrasjon og symbiose.

3、Kanalutvidelse akselererte

Keramikk- og sanitærindustriens ingeniørvirksomhet utgjorde en mye høyere enn den tilpassede hjemmebransjen. Det er underforstått at Guanzhu Tile Engineering -virksomheten sto for omtrent 40%, Oceanos ingeniørandel er høyere, omtrent 50%. I tillegg, Huang magnetisk nytt materiale er å gjøre hovedsakelig ingeniørfag, disse merkene (inkludert generell keramikk) vil øke utvidelsen av ingeniørkanaler i fremtiden.

Selv om ingeniørkanalen de siste to årene også er hovedårsaken til den tilpassede hjemmemøbleringen for å opprettholde veksten i ytelsen, Det fremgår av andelen ingeniørvirksomhet, Den tilpassede industrien i kanalens vekstområde er fremdeles veldig stor. Tvert imot, keramikkindustrien, Veksten av ingeniørkanalen har nådd en stabil stat, Det er vanskelig å ha et stort gjennombrudd.

I tillegg, Mange flisermerker i boligforbedringskanalen startet også tidlig, stabil utvikling. For eksempel, Mojica Dream Home Tile, Sterk Hui -keramikk, Jane A Tile er hovedsakelig å gjøre hjemmeforbedringskanaler.

I tillegg til en viktig kanal i bygningens keramiske industri er designerkanalen. Mange high-end flisermerker, tar designerveien. For eksempel, DPI importerte fliser, Paris -familiens fliser, 90 +| Lys tidevann moderne fliser.

Og fra detaljhandelskanalen, Utviklingen av keramiske merkevarer anses også som mer moden og stabil. I samsvar med min forståelse, Terminal Store Layout Network av mer enn 1,000 Merker er Guanzhu Tile, Generell fliser, Qiang Hui keramikk, Oceano Tile, Hongtao Ceramic.According til min forståelse, Terminal Store Layout Network av mer enn 1,000 Merker er Guanzhu Tile, Generell fliser, Qiang Hui keramikk, Oceano Tile, Hongtao keramikk. Elisabeths antall butikker er også i 700 eller så.

Disse kanalene utforming og tilpasset hjem har mye likhet. Bare, Den tilpassede hjemmemøbleringen er mer omfattende, Mens kanaloppsettet til keramikkindustrien vil være relativt singel.

Så de fremtidige keramikkbedriftene for å finne et nytt gjennombruddspunkt, må stole på utformingen av omnichannel, Mens byggingen av det nye detaljhandelssegmentet også må akselerere prosessen.

Forskjellen mellom tilpasset hjem og keramikkindustri

1、Informasjonskonstruksjon

Informasjonskonstruksjon er en av kjernekonkurransen til den tilpassede hjemmemøbleringen i forkant av andre bransjer. Først av alt, Å bygge en digital fabrikk er en av strategiene for tilpassede bedrifter å lande på “digitalisering”. Fra “Produksjon” til “Intelligent produksjon”, Det innser ikke bare den industrielle transformasjonen, men vil også markedsføre merkevaren og bransjens andre seilas.

Selvfølgelig, Den keramiske industrien på grunn av forskjeller i produksjonsprosesser, kan ikke danne en digital fabrikk. Men du kan lære av modellen for produksjon av utførelsessystem og transportstyringssystem, Produksjonsprosessen er mer rasjonalisert kontroll.

En annen er programvareplattformens empowerment. For tiden, De fleste av de tilpassede hjemmemøblerne i teknologien, har løst designet, bestille, Produksjon og en serie smertepunkter, den virkelige realiseringen av digital landing. I henhold til min forståelse, Terminal Store Layout Network av mer enn 1,000 Merker er Guanzhu Tile, Generell fliser, Qiang Hui keramikk, Oceano Tile, Hongtao Ceis. Elisabeths antall butikker er også i 700 eller så.

Disse kanalene utforming og tilpasset hjem har mye likhet. Bare, Den tilpassede hjemmemøbleringen er mer omfattende, Mens kanaloppsettet til keramikkindustrien vil være relativt singel.

2、Digital markedsføring

Trenden med digital markedsføring de siste to årene er ikke-privat domenetrafikk. Dette er også den tilpassede industrien i 2020 er kraftig lagt ut i feltet. Gjennom MCN + e-handel / Kort video / live form for å drive bransjen raskt ut av sirkelen, Bli et nytt verktøy for den tilpassede industrien for å skaffe trafikk.

Den mest suksessrike er boligkvarter, som har gått sammen med hendene med 30 millioner fans av “Designer Ah Shuang”, den første store V i hjemmebransjen. En direktesending for 5 timer, online visning mer enn 7.7 million, antall utførte transaksjoner 13,900. Slike objektive data er en ganske vellykket markedsføringssak i hjemmebygningsbransjen.

Hjemmekvartaler hjemme møbler kombinert med merkevarekonseptet gjennom innhold e-handel, levere merkeverdi, Distribuer innholdet bedre for å målrette forbrukerne, og løse smertepunktet med nøyaktig markedsføring. Dette er veldig verdig keramikkbedrifter å lære av og lære.

Pluss fremtiden i 5G -endringen i regi av brukeren i den korte videointeraktive opplevelsen vil også bli mer og mer rik, Kommunikasjonen vil også bli ytterligere forbedret. Så keramikkbedrifter må akselerere utformingen av privat domenetrafikk innen kort video, For å følge med de nye kommunikasjonstrendene.

Hvorfor er det vanskelig å gjøre en god jobb i keramisk og sanitærindustrien Big Business Custom Home?

Den essensielle forskjellen mellom de to næringene er at keramikk- og sanitetsindustrien er en typisk “kanaltrekkingstype”. Keramikk- og sanitærindustrien gir gode produkter, Finn førsteklasses agenter, Øk merkevarenes publisitet, Du kan raskt bygge butikker i terminalen. Produsenter kan overføre varelager, raskt volum. Keramikk- og sanitærindustriens markedsføringsstyrke gjenspeiles i kanalvirksomheten. Agenter, Ingeniørforhandlere eier ressurser, styrke, Forretningsevne er ofte den avgjørende faktoren.

Tilpasset markedsføring av hjemmebransjen er preget av forhandleren kan ikke lagerføre. Produsenter kan ikke raskt øke salget gjennom storskala reklame, stor investering, og raskt trykk. Det systemiske, personlig, Spesialiserte og prosjektbaserte egenskaper ved tilpassede hjemmemøbler bestemmer at volumet ikke raskt kan økes på kort sikt. Tilpasset hjemmemarkedsføring tilhører “Hovedkvarter-drevet”. Hovedkvarter i bakgrunnen for å bygge, opplæring, Teamreplikasjon, Terminal standardiseringsutgang og andre driftsmuligheter i scenen bestemmer om butikken i terminalen konkurransedyktig.

Keramisk og sanitærindustri, så vel som lignende plater, gulv og andre relaterte standardiserte produkter i bransjen, de fleste av dem tar “agent + distribusjon” vertikal kanal. Tilpasset hjemmemøbler er alle flate kanaler. Kort, flat, Fast er nøkkelen til tilpasset hjemmemøbler.

Tilpassede hjemmemøbler legger vekt på tjenesten. De har en høy grad av spesialisering, lang prosess, høy feilrate, Prosjektstyringssystem og andre egenskaper. De krever et profesjonelt team og en høy grad av profesjonalitet. Gjør det bra, Å gjøre en stor skala av tilpasset hjemmebedrifter har en felles kjennetegn – Fokus, konsentrasjon, profesjonell. Fokuser på å gjøre et merke, profesjonelle tjenester. Opptere, Sofia, etc. krever forhandlere må fokusere på å betjene et merke. Tilpassede hjemmemøbler er alle flate kanaler. Kort, flat, Fast er nøkkelen til tilpasset hjemmemøbler.

Tilpassede hjemmemøbler legger vekt på tjenesten. De har en høy grad av spesialisering, lang prosess, høy feilrate, Prosjektstyringssystem og andre egenskaper. De krever et profesjonelt team og en høy grad av profesjonalitet. Gjør det bra, Å gjøre en stor skala av tilpasset hjemmebedrifter har en felles kjennetegn – Fokus, konsentrasjon, profesjonell. Fokuser på å gjøre et merke, profesjonelle tjenester. Opptere, Sofia, etc. krever forhandlere må fokusere på å betjene et merke. Dette fokuset er den virkelige langsiktige, For å samle energi til kraft.

I tillegg, Egenskapene til superbedriftsfokuset på hva du skal tjene penger raskt for å gjøre hva. Taowei -forhandlere kom inn i den tilpassede hjemmemøbleringen på en stor måte og er ivrige etter rask suksess. De vil ha høy inngang og høy utgang, rask inngang og rask utgang. Tilpasset hjemmet til kan ikke raskt på volumet, og slipesyklusen er lang. De har en høy feilrate, en håndfull prosjekter og andre usynlige forretningsproblemer, slik at mange keramikk- og sanitærbig virksomhet beklager hemmelighet – Vannet er for dypt! … Tilpasset hjem av kan ikke raskt på volumet, og slipesyklusen er lang. De har en høy feilrate, en håndfull prosjekter og andre usynlige forretningsproblemer, slik at mange keramikk- og sanitærbedrifter i hemmelighet sukker – Trap er for dyp!

Tilpasset hjem har en “Lav inngangsgrense, høye driftsbarrierer” egenskaper. Dette er også et problem som mange produsenter av grenseoverskridende som kommer inn i tilpassede hjem er utsatt for å ignorere. De så bransjens høye brutto overskudd, høy veksthastighet, men så ikke sin egen myke styrkekonstruksjon, Profesjonelt teambuilding, Resultatet av kjernekonkurranseevne. Alle disse forretningsproblemene i back-end blir utsatt i terminalbutikkene.

Kan keramikk og sanitet, gulv, Plate metallvirksomhet er forsiktige grenseoverskridende inngang, sakte som er raskt, raskt det er tregt!

Blogg

I slekt