Dush xonasi sotiladi 750 Yiliga million, Buni qanday qildi?

Hammom biznes maktabi

Iyulda 1, Xitoy Qimmatli qog'ozlarni tartibga solish komissiyasining rasmiy sayti Zhongshan Lens Home Co.. (bundan keyin deb yuritiladi “Ob'ektiv”) Shenzhen fond birjasining asosiy kengashi ro'yxatiga kiritilishi kerak. Aktsiyalarni birlamchi joylashtirish hajmi oshmaydi 12,700,000 ulushlar (Xitoy Qimmatli qog'ozlarni tartibga solish komissiyasi tomonidan tasdiqlangan aksiyalar soniga qarab), dan kam bo'lmagan miqdorda hisobga olinadi 25% chiqarilgandan keyin umumiy ustav kapitalining.

Prospektda Lens ham ochib berilgan’ uchun operatsion daromad 2018-2020, bu RMB 53,370,700, RMB 694,720,800 va RMB 75,446,100 mos ravishda. Bu, asosan, asosiy biznesning sotishdan tushgan daromadidan kelib chiqadi – dush xonasi, hammom kabinasi va tegishli hammom aksessuarlari mahsulotlari.

Ular orasida, dush xonasi Lens uchun eng muhim daromad manbai hisoblanadi. In 2020, masalan, Lens dush xonasi mahsulotlarini sotishdan tushgan daromad hisobga olindi 98.66% biznesning asosiy daromadi, haqida yetib boradi 744 million yuan.

Taxminan 70% operatsion daromadning asosiy qismi biznesdan olinadi, ko'chmas mulk mijozlari uchun eng yaxshi beshlik bilan 38.08% daromaddan

Ob'ektiv’ savdo modeli distribyutorlardan iborat, to'g'ridan-to'g'ri sotish, eksport va ommaviy biznes, asosiy savdo modeli sifatida distribyutorlar va ommaviy biznes bilan. Prospektni oshkor qilishiga ko'ra, ichida 2020, Lensning sotishdan tushgan daromadi’ distribyutor modeli hisobga olingan 25.93% biznesning asosiy daromadi. Ommaviy biznes modeli, boshqa tarafdan, hisoblangan 69.34% sotishdan tushgan daromad, taxminan yetadi $523 million.

Birlik: million yuan

Ommaviy biznes Lens uchun muhim daromad va daromad o'sish nuqtasiga aylandi. Kimdan 2018 uchun 2020, Ob'ektiv’ ommaviy biznes daromadlari ulushi o'sishda davom etmoqda, dilerning daromad ulushi esa pasayishda davom etmoqda. Bu, asosan, ko'chmas mulkni tugatish paketlarining ko'payishi bilan bog'liq.

AVC ma'lumotlariga ko'ra Statistikaga ko'ra, sifatida 2019, Xitoyda chiroyli bezatilgan uylarning kirib borish darajasi oshdi 32%. 2020 epidemiyaga ta'sir qiladi, nozik bezatilgan uylarning kirib borish darajasi biroz o'zgargan, lekin umumiy ham yuqorida qolmoqda 30%.

Nozik bezatilgan tijorat uylarining kirib borish darajasi 2016-2019 (Manba: Aowei buluti)

Bu Lens uchun rivojlanish imkoniyatlarini olib keladi. Hisobot davrida, Lensning sotishdan tushgan daromadi’ ommaviy biznes modeli RMBni tashkil etdi 253,671,900, RMB 398,634,000 va RMB 522,793,100 mos ravishda. Ommaviy biznesning sotishdan tushgan daromadi yillik o'sish sur'ati bilan yaxshilanishda davom etdi 43.56%.

Lens prospektidan, Biz so'nggi yillarda Lens Evergrande Group va Poly Group bilan barqaror hamkorlikni davom ettirganini ko'rishimiz mumkin.. Bundan tashqari, Times China kabi taniqli ko'chmas mulk kompaniyalarini asta-sekin rivojlantirdi, Long Guang guruhi, Vanke mulki, va Sunac Xitoy. Taniqli rieltorlik kompaniyalari bilan strategik hamkorlikni rivojlantirishga qaratilgan doimiy kengayish va e'tibor natijasida, Lensning asosiy biznesidan tushgan daromadning ulushi’ ommaviy biznes modelidan daromad olish uchun eng yaxshi besh mijozning kamayish tendentsiyasi kuzatilmoqda. Masalan, eng yaxshi beshta mijozlarning asosiy biznes daromadining ommaviy biznes modeli daromadiga nisbati edi 60.81% ichida 2018, lekin ga kamaydi 38.08% ichida 2020.

Hisobot davrida, Kompaniyaning ommaviy biznesining asosiy mijozlari quyidagilardir:

Birlik: RMB million

Yaqin o'tkan yillarda, ko'chmas mulk kompaniyalari konsentratsiyasining ortishi va tozalangan uy-joy siyosatini jadal ilgari surish bilan. Ommaviy biznesning ahamiyati ta'kidlanadi, asosiy biznes daromadlari ulushiga to'g'ri keladigan muhandislik kanalining ba'zi korxonalari daromadlari ham sezilarli darajada oshdi.. Huida hammomi kabi 2020 taxminan muhandislik kanali daromadi 820 million yuan, buxgalteriya hisobi 25.75% asosiy biznes daromadi. Oppein uy ommaviy biznes daromad 2.682 milliard yuan, daromad hisobga olinadi 18.20%. olo uy ommaviy biznes daromadi 390 million yuan, ga ortishi 61.82%. Hisobga tushdi 24.61% umumiy operatsion daromaddan, umumiy korporativ foydaning sezilarli o'sishiga olib keladi.

Asosiy biznesning yalpi foyda marjasi pasayishda davom etdi, debitorlik va kontrakt aktivlari qoldig'i yildan-yilga ortib bormoqda

Yalpi foyda marjasi kompaniyaning asosiy faoliyati rentabelligini bevosita aks ettiradi. Ommaviy biznesdan tushgan savdo daromadlarining ortib borayotgan foizi Lens-ga katta daromad keltirdi, lekin u asosiy biznesning yalpi foyda marjasi pasayishda davom etishi xavfiga ham duch keladi. Hisobot davrida, Lensning yalpi foyda marjasi’ asosiy biznes edi 39.17%, 35.49% va 33.25% mos ravishda, pasayish tendentsiyasini ko'rsatmoqda.

Ob'ektiv’ ommaviy biznes modeli yuqori hajmli muhandislik modellari bilan dush mahsulotlarini sotishga asoslangan, chakana model dush mahsulotlari uchun muhim savdo kanali esa distribyutor modeli hisoblanadi. Lensga ko'ra, chakana dush mahsulotlari oxirgi iste'mol bozori uchun mo'ljallangan va ishlab chiqarilgan. U iste'molchilar bilan uchrashadi’ boy uslublar tizimi bilan individual ehtiyojlar. Dush xonasining muhandislik modeli asosan muhandislik yig'ish kanallari kabi muhandislik mijozlari uchun mo'ljallangan. U katta miqdorda ishlab chiqariladi va ularning ehtiyojlariga moslashtiriladi.

Shuning uchun, xomashyo xarid qilish nuqtai nazaridan chakana savdo va muhandislik dush mahsulotlari o'rtasida sezilarli farqlar mavjud, ishlab chiqarish dizayni va narx strategiyasi. To'g'ridan-to'g'ri natija sifatida, muhandislik dush mahsulotlarining umumiy yalpi marjasi chakana mahsulotlarga qaraganda past. Ommaviy biznes modelining umumiy birligi narxi va umumiy yalpi marjasi distribyutor va bevosita biznes modellariga nisbatan nisbatan past..

Birlik: o'rnatish, yuan/to'plam

Bunga qo'chimcha, ommaviy biznes, shuningdek, kompaniyaning debitorlik qarzlari va shartnoma aktivlari bo'yicha balansning yildan-yilga o'sishiga olib keldi.. Hisobot davrida, Lensning o'sish tezligi’ debitorlik qarzlari asosan yirik biznes daromadlarining o'sish sur'atlariga mos keladi.

Birlik: million yuan

Ommaviy biznes uchun, Lens mijozning kredit va moliyaviy imkoniyatlaridan kelib chiqib, birinchi navbatda to'lovning ma'lum foizini yig'adi, va boshqalar. Keyin, shartnomaga muvofiq, ishlab chiqarishni tashkil etishni rejalashtirmoqdamiz, yetkazib berish, o'rnatish va to'lovni yig'ish. Debitorlik qarzlarini undirmaslik yoki hurmat qilmaslik, shartnoma aktivlari va debitorlik qarzlarini o'z vaqtida to'lash uning kapital operatsiyalari va umumiy ko'rsatkichlariga ta'sir qilishi mumkin. Albatta, Lens ko'chmas mulk ishlab chiqaruvchilari bilan strategik hamkorlikka kirishishdan oldin ularning kuchini ko'rib chiqadi, va xatarlarni yaxshiroq engish uchun umidsiz qarzlarga oldindan tayyorgarlik ko'ring.

Kengaytirish va yangilash uchun mablag' to'plang, va yuqori darajadagi hamkorlikni mustahkamlash 100 keyingi uch yil ichida ko'chmas mulk

Yig'ilgan mablag'larga e'tibor bering, Zhongshan Lens ishlab chiqarish bazasini aqlli yangilash texnologiyasini o'zgartirish loyihasiga sarmoya kiritish kutilmoqda, Jiangsu Lens Pizhou R & D markazini qurish loyihasi va qo'shimcha aylanma mablag'lar loyihasi. Birinchi ikkitasi ishlab chiqarishga qaratilgan, kompaniyaning rentabelligini oshirish va mahsulot raqobatbardoshligini oshirish uchun tadqiqot va ishlanmalar. Ikkinchisi kompaniyaning aylanma mablag'larini to'ldirish uchun ishlatiladi, Kompaniyaning moliyaviy quvvatini oshirish va ko'proq sonli va yirikroq loyihalarni amalga oshirish uchun biznes qobiliyatini yaxshilash.

Birlik: million yuan

Eslatma: ning zaxira qiymati 9.9 million yuanni o'z mablag'lari bilan investitsiya qilish uchun Chjunshandagi Lens ishlab chiqarish bazasini aqlli yangilash texnologiyasini ta'mirlash loyihasi.

*Eslatma: ning zaxira to'lovi 9,900,000 Zhongshandagi Lens ishlab chiqarish bazasini aqlli modernizatsiya qilish bo'yicha texnik transformatsiya loyihasida RMB o'z fondiga investitsiya qilish uchun mo'ljallangan..

Prospektga ko'ra, Lens, shuningdek, keyingi uch yil ichida butun bezak kanali va dizaynerlar kanalini kengaytirish va targ'ib qilishni rejalashtirmoqda, tugatish muhandislik kanalini mustahkamlash va Top bilan hamkorlikni chuqurlashtirishni davom ettiring 100 Ko'chmas mulk. Bunga qo'chimcha, prospekt, shuningdek, Lensni tushunishning bir usuli sifatida qo'shimcha aylanma mablag'larni o'lchadi’ keyingi uch yil ichida aylanma mablag'larga bo'lgan talab.

Birlik: million yuan

* ning operatsion daromadining murakkab o'sish sur'atini faraz qiling 18.89% dan 2018 uchun 2020 keyingi uch yil ichida operatsion daromadning o'sish sur'ati sifatida, kompaniyaning daromadi esa keyingi uch yil ichida barqaror o'sishni saqlab qoladi. Biznes modeli va aktivlar tuzilishi barqarorligicha qolmoqda, va yakuniy natija: keyingi uch yil uchun zarur bo'lgan aylanma mablag'lar 145,124,200 yuan, shundan 100 million yuanni ushbu mablag' yig'ish orqali to'ldirish ko'zda tutilgan. Qolgan qismi kredit mablag'lari yoki o'z mablag'lari bilan to'ldiriladi.

Ommaviy biznesning doimiy kengayishi bilan, ushbu mablag'ni jalb qilish nafaqat Lens-ga qisqa muddatli kapital bosimini yumshatish va aktivlar tuzilishini optimallashtirish imkonini beradi, balki uning xavfga chidamliligi va barqaror rivojlanishini yanada kuchaytiradi, va uzoq muddatli rivojlanish uchun etarlicha tayyorgarlik ko'ring.